关于里程碑夜底特律活塞火线驰援，世俱杯最后时刻刷纪录，话题不断，轮换策略被讨论的信息-云开全站app登录kaiyun
一、能够为客户解决问题 客户买的不是砖，是墙上的洞，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的砖有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要砖，你提供的砖能够帮助他解决客观的问题。 透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你,我只会关注你能帮助我解决什么问题。 介绍自己的方法要容易的多。 思考一下，客户向你购买，他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上…… 让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求…… 记住：永远只给客户想...